• Главная
• Полезная информация
• Коучинг: что это такое и как этому обучиться

Коучинг: что это такое и как этому обучиться

Зарубежное понятие «коуч» в России пока не особо известно. С ним связано множество мифов: кто-то думает, что коуч это что-то сродни шарлатанству, и от такого специалиста нужно держаться подальше, кто-то полагает, что это волшебник, который решит все проблемы. Есть еще третья категория населения: она смело называет коучем себя, желая навариться на доверчивости людей.

Все это происходит, потому что мало кто понимает, что же все-таки значат слова «коуч» и «коучинг». Если сказать просто — коуч, это человек, помогающий найти путь к цели, добиться результатов и способный показать светлое будущее. Он не берет за руку и не ведет через тернии: он делает так, чтобы человек сам смог преодолеть препятствия, поменял мышление и начал добиваться поставленных целей. Его задача натолкнуть на правильные мысли, научить не паниковать при трудностях и выстраивать правильную линию поведения в зависимости от внешних обстоятельств.

Приведем пример.

Репетитор по языкам проверит ваши знания, разработает программу обучения, регулярно будет ее корректировать. Он научит произношению звуков, чтению и разговорной речи. Это человек, который знает как учить и что для этого следует сделать. Коуч же не будет учить и показывать, как нужно действовать. Он показал вам, ЧТО нужно сделать. чтобы научиться, и КАК преодолеть трудности. Для этого он выявил бы вашу мотивацию, помог сформулировать цель, помог бы САМОСТОЯТЕЛЬНО наметить курс обучения. Коуч наставляет на поиск решения, а не предоставляет готовые варианты действий.
Как стать профессиональным коучем и помогать людям
Чтобы стать коучем не нужно быть экспертом в какой-то области. Коуч не дает рекомендаций, поэтому от его действий вреда быть не может. С помощью наводящих вопросов он мотивирует на исследовательскую деятельность, помогает раскрыть внутренние препятствия на пути к цели и найти способы их преодоления.

Однако если коуч разбирается в выбранной им сфере, это дает ему значительное преимущество. Хотя бы потому, что клиенты всегда обращают внимания на такие детали. Странно, если коуч, работающий в области отношений в паре, будет одинок.

Для того, чтобы стать коучем, не нужно быть психологом и психотерапевтом. Специалист не работает с психологическими проблемами, он лишь раскрывает скрытый потенциал каждого человека.

обладает богатым жизненным опытом. Главный инструмент коуча — не стандартные вопросы, а опыт и сила личности. Важно вдохновлять клиента, помогать ему поверить в свои силы и доказать, что путь к мечте можно преодолеть, если правильно это делать. 

Чем коучинг отличается от обычного обучения
Коучинг, наставничество, репетиторство — эти три понятия часто путают. Безусловно, общие моменты в них есть, но идентичными их назвать нельзя. Разница в следующем:

Репетиторство — процесс, при котором клиенту предлагается определенный перечень навыков. Работа строится на регулярной обратной связи — домашних заданиях и их проверке. 
Наставничество — оно подразумевает помощь опытного лица новичку. Цель данного действия может быть любой.
Коучинг — это синтез предыдущих форматов. Коучи используют личный опыт и знания, помогают определить цели и пути ее достижения. Они не учат и не требуют регулярной обратной связи: для них важно помочь клиенту научиться правильно мыслить и самостоятельно решать трудности.
Виды профессионального коучинга

Карьерный — его цель в продвижении по карьерной лестнице.
Корпоративный — необходим для мотивации сотрудников компании и повышения их желания работать на результат.
Бизнес-коучинг — необходим для предпринимателей, которым требуется дополнительная мотивация, помощь в принятии бизнес-решений и т.д.
Лайф-коучинг — проводятся в формате семинаров, нацеленных на помощь в достижении успеха в жизни, гармонии в отношениях с окружающими и т.д.
С чего начать обучение коучингу: полное пошаговое руководство

Коучинг обучение. Перед тем, как работать с клиентами, вам самим необходимо получить ряд умений. В частности, это нужно для установления прочных коучинговых отношений, грамотной постановки вопросов, помощи в определении целей, построении плана действий, раскрытии потенциала и т.д. Где обучаться? Лучший способ — нанять коуча, как бы странно это не звучало. Вы сможете отследить действия опытного человека и понять, как строится работа. 
Практика. Читать о коучинге смысла нет. Получив необходимые знания, лучше сразу приступать к практике. Так, вы сможете исследовать все доступные инструменты и получить первые отзывы. С первых клиентов лучше не брать деньги, так как у вас еще нет достаточного опыта, чтобы гарантировать результаты работы. По началу рекомендуем следовать ряду правил:
— Не работайте с друзьями: клиент должен быть незнакомым человеком, только так можно оценить реальный результат работы. Если не понимаете, где брать клиентов, попросите своих друзей порекомендовать вам своих знакомых.
— Будьте честны с клиентом. Сразу предупредите, что находитесь только в начале пути, расскажите, чем можете помочь, а чем нет. 
— Установите правила. Клиенты могут отнестись к процессу легкомысленно, так как услуга бесплатная. Чтобы этого не произошло, установите правила и пропишите рабочий распорядок. Так, особенно важно установить временные рамки работы и частоту встреч. 
Выберите нишу. Именно на этом этапе нужно понять, что вам интересно. Почему? Потому что только в ходе практики станет ясно, в чем наиболее полно отражаются ваше навыки. Поиск ниши — обязательный шаг для каждого коуча, так как конкуренция на рынке услуг растет с каждым днем. Если вы нашли свою область знаний, вы сможете правильно выявить целевую аудиторию и понять, как с ней работать. Чтобы выбрать нишу, можно заполнить пробелы в следующей формуле:
— Я помогаю (кому?) сделать (что? каким образом?)
Определение бизнес-модели. Можно зарабатывать на коучинге как классическим способом (работая с клиентом тет-а-тет), так и работая с группами. В последнем случае разнообразие форматов просто зашкаливает. Это могут быть семинары, ретриты, онлайн-курсы и т.д. Сначала лучше все-таки воздержаться от экспериментов и прибегнуть к классическому коучингу. Так вы сможете разработать собственную методику, которая позже может быть успешно перенесена на работу с группами.
Упаковка и оценка услуг. Для этого нужно вспомнить элементарную математику и честно ответить себе на следующие вопросы:
— Какой заработок в месяц меня бы устроил?
— Сколько дней в неделю я готов работать?
— Сколько клиентов я могу взять?
— Какой формат работы выбрать?

На выходе должно получиться примерно следующее:
«Стратегическая сессия для молодых предпринимателей и стартаперов»
Инвестиции: $ 234
В пакет входит: 120-минутное занятие по Zoom, аудио- и видеоуроки, краткая методичка в формате pdf.
Начинайте брать плату с клиентов. Когда вы прошли все предыдущие шаги, выбрали нишу и упаковали свои предложения, можно начинать брать деньги с клиентов. К этому времени у вас уже есть достаточный опыт, благодаря бесплатному консультированию. Вы почувствуете себя более уверенно и сможете брать за свою работу деньги. Чтобы облегчить себе задачу по поиску платных клиентов, можно предпринять следующие шаги:
Попросите бесплатных клиентов оставить отзыв о вашей работе. Это укрепит ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов. Кроме того, у них вы можете спросить, есть ли у них знакомые, которым могут потребоваться ваши услуги.
Предлагайте бесплатно пробное занятие. Делайте это через соцсети. Людям недостаточно голословной информации, они хотят исследовать все на практике. Предоставьте им такую возможность. Чтобы все получилось, вам нужно убедиться в эффективности выбранного скрипта превращения бесплатных клиентов в платных. Ошибки быстро станут явными, поэтому выявить их вы можете уже в ходе работы. Главное оперативно их замечать и исправлять — от этого зависит ваш успех.
Зарегистрируйтесь на профильных платформах. Есть много площадок, которые помогают найти нуждающимся в услугах клиентам своего коуча.
Продемонстрируйте свои способности в интернете. Например, создайте профессиональный блог, заведите канал на Youtube, начните работать над личным брендов в Instagram. Возможностей множество. Важно набрать аудиторию, которой это интересно и которая захочет в результате стать вашим клиентом.
Таким образом, для того чтобы стать коучем, не нужно делать что-то невероятное. Главное честно отвечать на вопрос: для чего я это делаю и что хочу получить? Как и в любом деле, здесь важна стратегия и поэтапность действий. Если придерживаться простых правил и не торопиться, можно легко стать экспертом и быстро собрать клиентскую базу. Позже, когда вы уже успешно отработаете с несколькими десятками клиентов, они начнут работать на вас: коучинг — крайне востребованная сейчас услуга, поэтому хороший специалист без работы не останется.